《在我们中间》选读丨冯其永的奋斗

冯其永的奋斗

【同期声】冯其永：前面就是老爷岭村，我是1991年离开老爷岭的，那时候我才二十岁，当时在我们村像我这么大的都出去打工了，我也就出来了。

这个相对闭塞的山村叫新站镇老爷岭村，也是冯其永的家乡。冯其永如今是吉林市永鹏农副产品开发公司的董事长。

二十年前冯其永是从这个村子里走出去的，二十年后的今天，他成了这个村子里最受尊重的人之一。

【同期声】冯其永：这是我的家乡，现在也是我们公司有机杂粮种植的一个基地，我们这里山地多，种植杂粮有悠久的历史，我从小就是吃着杂粮长大的。

【同期声】村民：借他老光儿了，他在俺们村成立了这个绿色杂粮种植合作社，让俺们的粮食卖上了好价钱。

【同期声】冯其永：现在村里的人都说借我老光儿了，其实我是借了老爷岭村的力，我公司现在生产的杂粮就是“老爷岭”牌，我刚到吉林市打工那会儿，就是靠卖杂粮起家的。

冯其永这次回乡的目的很简单——走访订单户的杂粮收益情况，以便做好明年的种植计划。

老爷岭村是冯其永二十八个有机杂粮种植基地的其中一个，也许是出于家乡情结，老爷岭村始终享受着公司最优惠的粮食收购政策。

【同期声】冯其永：这张碟片里的画面，是我当初在吉林打工，一位电视台记者采访我时拍下的。

最初在吉林打工的日子，冯其永是从乡下收购各种杂粮，在市场摆摊儿卖杂粮干起的。

【同期声】冯其永：当时为了收粮，可以说吉林市周边的各个村子我都跑遍了。这辆自行车是我主要的运输工具，那时候收粮每天赶七八十里山路是常事儿，碰到这雨雪天，自行车后面还得驮二三百斤粮食，那真是受老罪了。现在回想起来，我觉得我最对不起我妻子，那时候，她怀孕七八个月，每天挺着大肚子，还和我一起蹬三轮车到市场练摊儿。那时候杂粮不像现在这么好卖，城里人还不咋认杂粮，买杂粮的少，也就是煮个绿豆粥啊，包个豆馅儿啥的。

范志强夫妇是冯其永过去在市场练摊儿时结识的朋友，这些年冯其永做起了粮食加工企业，范志强夫妇仍旧经营着杂粮商店。

【同期声】范志强：五谷杂粮，酸甜苦辣，可以说这些年冯其永都经历了。那时候来货，他也雇不起人啊，十几吨的货就他一个人卸。为了多卖一些货，多拉一些客户，无论客户住几层楼，他都爬楼梯送货到家，说起来也怪，老百姓都愿意买他的杂粮。

【同期声】冯其永：那时我经营的杂粮就挺全了，小豆、黄米、高粱米，就小米子来说，我就有白小米、绿小米、黄小米，那些粮食，只要过一下我的手，我就知道“几个水”，成色咋样。

松江路市场旁的这间平房是冯其永来吉林市创业时租的第一间门面，也正是从这间小店开始，冯其永有了做大杂粮生意的梦想。

【同期声】冯其永：这是在吉林立足后，我租的第一间门面，开的第一家粮店。当时有了这家门面，我觉得我这几年的打拼成功了，再也不用风吹日晒了，有了这个固定的地方，农户可以送货上门。

杂粮进超市卖场的销售策略让冯其永的杂粮销售全线飘红，也让他看到了小杂粮背后的大市场。

这些年冯其永养成了一个习惯，就是闲暇时喜欢逛商场，一些好的市场销售策略就是他在闲逛市场时发现的。

【同期声】冯其永：你看这是八宝米，我敢说，八宝米在吉林市的市场我是第一个开发的。当时，我也是在逛超市时看到一个老太太在柜台上买了八样米，说是回家做八宝饭，当时我脑子里就有了一个念头，用杂粮搞深加工，做八宝米卖。我买来现成的八宝粥倒到碗里，仔细琢磨其中的粮食品种及搭配比例，亲自下厨煮来尝。几番尝试，就这样，八宝米终于被我研制出来，现在市场上的八宝米多数是我们公司生产的。

如今冯其永的杂粮不仅进入了超市柜台，他还坚持走品牌连锁之路，仅在吉林市，加盟连锁店就达到了一百二十家。

【同期声】冯其永：我想让老爷岭农产品在全国开花，这是我的愿望。